干貨!投標(biāo)策略與投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與編制技巧在整個招投標(biāo)過程中,體現(xiàn)了一個施工企業(yè)的核心競爭能力。建筑工程施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,采用合理的投標(biāo)策略以及報(bào)價(jià)技巧,獲取中標(biāo)。該文就針對工程施工單位投標(biāo)的策略和技巧進(jìn)行介紹。
1、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
(1)高價(jià)盈利策略。指在投標(biāo)過程中,報(bào)出高價(jià)一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程:工程較為重要,技術(shù)含量較高,施工具有一定的難度,專業(yè)程度高且總價(jià)較低的小工程;還有一些特殊工程,施工條件較差,工程工期較短的工程;投標(biāo)競爭較小的工程。
(2)低價(jià)中標(biāo)策略。指在投標(biāo)過程中以犧牲部分施工企業(yè)的利潤為前提使用的一種投標(biāo)策略,這種策略主要應(yīng)用在一些施工條件較好,發(fā)包方支付能力較好的一些工程量較大且技術(shù)難度較低,市場上有很多施工企業(yè)可以順利完成的項(xiàng)目上。施工企業(yè)開拓市場,為了在某一地區(qū)承攬工程,低價(jià)施工的項(xiàng)目。還有就是投標(biāo)單位較多,工程競爭激烈的工程。
(3)無利潤投標(biāo)策略。這主要應(yīng)用于一些缺乏競爭優(yōu)勢的施工單位,在無法承攬更多工程的情況下,在不考慮利潤的基礎(chǔ)上,爭取中標(biāo)的策略,雖然表面看無利可圖,但是對一些經(jīng)營困難的企業(yè),可以維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)保障。
2、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制技巧
(1)資格預(yù)審階段。
首先,在選擇投標(biāo)項(xiàng)目時,應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際施工能力。同時,應(yīng)了解參與投標(biāo)報(bào)價(jià)的對手情況。在編制資格預(yù)審文件時,應(yīng)使用規(guī)范用語,按照規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行填寫,裝幀精美,翻譯準(zhǔn)確。在進(jìn)行已完工程匯報(bào)時,應(yīng)選擇施工難度大、項(xiàng)目工程技術(shù)創(chuàng)新或者獲得獎勵的工程項(xiàng)目。這對于表現(xiàn)施工單位的資質(zhì)能力具有重要作用。
(2)標(biāo)書編制的技巧。
在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的過程當(dāng)中,應(yīng)做到避免漏算錯算。在進(jìn)行文件編制過程中,應(yīng)詳細(xì)了解招標(biāo)文件中對于合同范本和專用條款的要求,對于項(xiàng)目中的疑問,應(yīng)及時找到招標(biāo)單位進(jìn)行答疑。對工程清單項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的了解。報(bào)價(jià)按工程量清單編制的內(nèi)容進(jìn)行編制,其他費(fèi)用如措施費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等,應(yīng)根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的規(guī)模大小、區(qū)域特征進(jìn)行填報(bào)。
報(bào)價(jià)還應(yīng)根據(jù)具體的施工組織和工期的要求進(jìn)行。投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵就在于單價(jià)、工程量以及費(fèi)率這三大影響要素。只有這三項(xiàng)經(jīng)過慎重的考量,才能保證報(bào)價(jià)具有合理性,但是想牟取工程中標(biāo),還應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身狀況,投出有競爭力的報(bào)價(jià)。在全國各地進(jìn)行投標(biāo)過程時,可以建立投標(biāo)工程信息資源庫。對各地不同的評標(biāo)辦法進(jìn)行分析,以便找出經(jīng)驗(yàn),為下一次工程投標(biāo),做好準(zhǔn)備。
(3)投標(biāo)報(bào)價(jià)基本方法。
A.不平衡報(bào)價(jià)法。指在投標(biāo)總價(jià)已經(jīng)基本確定的情況下,通過內(nèi)部某項(xiàng)工程的價(jià)格調(diào)整,讓企業(yè)獲取最大的利益。雖然不平衡報(bào)價(jià)法可以規(guī)避施工單位在進(jìn)行施工時的風(fēng)險(xiǎn),但是其報(bào)價(jià)升高或降低必須在合理的范圍內(nèi),一般不應(yīng)過大過大。不平衡報(bào)價(jià)會可能會引起評標(biāo)專家對于該項(xiàng)的重視,可能會出現(xiàn)因不合理清單報(bào)價(jià)而出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。
B.多方案報(bào)價(jià)法。在某些工程中,如果施工單位在研究招標(biāo)文件和施工圖紙后發(fā)現(xiàn),在工程中,很多工程施工范圍較為模糊,合同條款不夠清晰,施工要求又過于苛刻,在投標(biāo)報(bào)價(jià)時,應(yīng)對招標(biāo)文件進(jìn)行深入的研究。按照投標(biāo)文件的要求先進(jìn)行一個報(bào)價(jià),然后再按照某些條款可能出現(xiàn)的變化,進(jìn)行二次報(bào)價(jià),這樣就能規(guī)避企業(yè)在承攬一些技術(shù)難度較高、工期不確定工程的風(fēng)險(xiǎn)。
C.增加建議方案法。這是指在某些投標(biāo)工程中,施工單位依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)人員的仔細(xì)考量,發(fā)現(xiàn)工程圖紙和招標(biāo)文件中存在一定的問題和瑕疵??梢越ㄗh發(fā)包單位在施工技術(shù)和工程設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行一定的改動。這對于業(yè)主工程的調(diào)整具有積極的作用,同時也會增加投標(biāo)單位的中標(biāo)概率。
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