招標(biāo)有別于其他采購(gòu)方式的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)

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1.囚徒理論導(dǎo)致招標(biāo)能夠達(dá)到追求低價(jià)的最佳狀況

招標(biāo)這種采購(gòu)方式在價(jià)格追求上的特點(diǎn)就是通過變買賣雙方博弈為投標(biāo)人之間博弈，利用囚徒理論，在價(jià)格分因素占到相當(dāng)比例的情況下，通過一次性報(bào)價(jià)這樣的充分競(jìng)爭(zhēng)，完美低價(jià)自然產(chǎn)生。

在非招標(biāo)的情況下（例如競(jìng)爭(zhēng)性談判），雖然潛在供應(yīng)商有若干家，但博弈是在買賣雙方之間進(jìn)行，買方希望價(jià)格越低越好，但肯定低不過供應(yīng)商可以接受的最低價(jià)格（成本+最低利潤(rùn)預(yù)期）；同樣，供應(yīng)方希望價(jià)格能越高越好，但肯定高不過業(yè)主可以接受的最高價(jià)格（業(yè)主心理上的最高限價(jià)）。我們看到，業(yè)主的最高限價(jià)是心理上的，而供應(yīng)商的最低價(jià)格是客觀存在的，最終的成交價(jià)格，必然是兩個(gè)點(diǎn)之間的某個(gè)點(diǎn)（參見下圖）。

由于采購(gòu)方并不十分清楚供應(yīng)商成本信息及其最低利潤(rùn)，而供應(yīng)商卻可以通過專業(yè)知識(shí)和數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)方的最高限價(jià)施以影響，所以，最終這個(gè)點(diǎn)一般不可能停在供應(yīng)商的完美低價(jià)（成本+最低利潤(rùn)預(yù)期），更偏向最高限價(jià)一側(cè)，二者之間的差距產(chǎn)生了超額利潤(rùn)。在參與招投標(biāo)過程中，投標(biāo)人要追求中標(biāo)概率最大化，如果投標(biāo)人在非價(jià)格打分上不能確保中標(biāo)，則其一定會(huì)努力爭(zhēng)取在價(jià)格分上獲得優(yōu)勢(shì)，由于其無法準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確投標(biāo)價(jià)格，因此，報(bào)完美低價(jià)（成本+投標(biāo)人最低利潤(rùn)預(yù)期）就是追求中標(biāo)概率最大化的自然選擇。于是，在招標(biāo)模式下，完美低價(jià)自然生成，這是招標(biāo)區(qū)別于其他采購(gòu)方式的最大特色，也是招標(biāo)作為一種重要的采購(gòu)管理工具得以應(yīng)用在大型投資建設(shè)項(xiàng)目中的根本原因。

2.招標(biāo)限制超標(biāo)采購(gòu)

招標(biāo)這種采購(gòu)方式不是以買到世界上最好的產(chǎn)品為目標(biāo)，而是以采購(gòu)到符合項(xiàng)目使用需求的最低或較低價(jià)格產(chǎn)品為目標(biāo)。在使用者提出基本合適或者稍微偏高要求的基礎(chǔ)上，如果通過招標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)，超高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備并不會(huì)得到太多非價(jià)格分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)因價(jià)高成為其中標(biāo)的最大阻力。由此，滿足了投資人限制超標(biāo)采購(gòu)的需求，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)效能的目的。

3.通過精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)工作的PDCA循環(huán)