目前政府采購中，許多投標(biāo)人因多種原因造成不能如愿中標(biāo)已屢見不鮮。作為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的老師傅，分析原因及對策如下：

一、沒能認(rèn)真讀透、讀懂招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是采購活動(dòng)的行動(dòng)指南和評判的準(zhǔn)則。招標(biāo)文件內(nèi)容：投標(biāo)邀請書,投標(biāo)人須知,招標(biāo)產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、技術(shù)規(guī)格，合同條款,合同格式及附件：投標(biāo)書格式，開標(biāo)一覽表,投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，產(chǎn)品說明一覽表,技術(shù)規(guī)格偏離表，商務(wù)條款偏離表,投標(biāo)保證金保函格式，法定代表人授權(quán)書格式，資格證明格式，履約保證金保函格式，預(yù)付款銀行保函格式，信用證樣本，投標(biāo)人及制造商的業(yè)績要求和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等資料。

投標(biāo)人一定要認(rèn)真讀透、讀懂招標(biāo)文件并按以下三步進(jìn)行：

1、認(rèn)真解讀領(lǐng)悟招標(biāo)文件要點(diǎn)

投標(biāo)人必須認(rèn)真閱讀并理解招標(biāo)文件的內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透招標(biāo)文件的全部內(nèi)容。重點(diǎn)關(guān)注以下內(nèi)容：

（1）付款方式；

（2）技術(shù)要求；

（3）施工工期；

（4）售后服務(wù)；