首頁億誠動(dòng)態(tài) 億誠:以誠為重,必有誠應(yīng)

億誠:以誠為重,必有誠應(yīng)

2016年01月16日13:58 

書中有言,之其所愛,若非以誠相待,則亦以私待之。多年前瞥見這句話,并不以為意?;蛟S出于經(jīng)世未深,或許對(duì)于“誠”字的理解僅僅局限于自己的生活和圈子。

多年以后,在社會(huì)中摸爬滾打后,對(duì)于這句話的理解日漸清晰,并且令我堅(jiān)信,它是我能夠破解問題的關(guān)鍵——此時(shí)是我進(jìn)入億誠的第八年。正是億誠人骨子里對(duì)于企業(yè)文化的嚴(yán)格執(zhí)行,讓我在潛移默化中對(duì)于這句話有了種根深蒂固的感覺……


時(shí)間定格在2015年11月,在這個(gè)月我迎來了自己的新客戶。這是機(jī)遇,當(dāng)然于我而言,更是挑戰(zhàn)。

這位遠(yuǎn)道而來的客戶來自廣西河池,謀求在廣西全境開展招標(biāo)代理業(yè)務(wù)。看的出,他帶著滿滿的誠意,并且志在必得。但是,問題就此也產(chǎn)生了……

在這位河池客戶到訪前三天,來自梧州的客戶已與我們簽訂了合同。這位梧州的客戶同樣計(jì)劃成立省級(jí)分公司,但因?yàn)槟壳百Y金狀況無法滿足成立省級(jí)分公司的條件,所以先行簽訂了地市級(jí)分公司。又因其是億誠在廣西所設(shè)第一家分公司,故承諾其如有其它客戶成立省級(jí)分公司須提前告知于他,并溝通協(xié)商。

得知此情況后,來自河池的客戶也犯了難,這與他的來意相悖。就此,我將億誠設(shè)立代理及分公司的原則告知了他:億誠看重短期收益,但更著眼共同發(fā)展,對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng),嚴(yán)格實(shí)行區(qū)域保護(hù),雖然看似壓縮市場(chǎng)范圍,但實(shí)質(zhì)上是促進(jìn)了良性競爭,明晰了發(fā)展方向。億誠目前在全國擁有分公司40多家,各分公司之間市場(chǎng)區(qū)域劃分明確,業(yè)務(wù)發(fā)展良好,這其中主要?dú)w功于將區(qū)域保護(hù)政策執(zhí)行到底。

我也如實(shí)告知這位河池客戶,我大可和他簽下省級(jí)代理合同,畢竟目前沒有人擁有省級(jí)代理的權(quán)限。但如果真的順其要求,我與梧州客戶的承諾將成為泡影。

出于對(duì)梧州客戶的尊重,不違背之前我們的承諾,我撥通了梧州分公司負(fù)責(zé)人的電話,并如實(shí)告訴了河池客戶的意向。我深知梧州客戶要作出讓步會(huì)是很艱難的取舍,不過欣慰的是,梧州客戶約定在下午4點(diǎn)鐘給與我們答復(fù)。

這個(gè)過程河池客戶一直都看在眼里,他告知我愿意等到下午4點(diǎn)。焦急的等待中,我開始思考為了自己所堅(jiān)持這句話,是否會(huì)讓我與客戶、與機(jī)會(huì)擦肩而過。權(quán)衡之下,對(duì)于億誠,對(duì)于“以誠為重,必有誠應(yīng)”的執(zhí)念還是讓我放寬了心,只須等待梧州客戶的答復(fù)……


網(wǎng)友熱評(píng)